Eu, vendedor
Eu, vendedor
Se seu filho ou filha dissesse:
“Quero ser Vendedor quando crescer”, você sentiria orgulho ou vergonha?
Eu não sei se você respondeu orgulho ou vergonha. Independente da sua resposta, ela está diretamente conectada ao seu Modelo Mental.
A definição de Modelo Mental é: a combinação dos pensamentos, sentimentos e atitudes que, juntos, produzem nossas crenças.
Como uma pessoa com mentalidade próspera e abundante pensa, sente e age em relação a vendas? E uma pessoa de mentalidade pobre? E uma pessoa com mentalidade mediana? Como que cada um desses modelos mentais pensa, sente e age em relação à vendas?
Quero que você fique atento e se conscientize o quanto você se assemelha ou se diferencia sobre cada um deles.
Mentalidade RICA
As pessoas com Mentalidade RICA, vendem… vendem bem, vendem muito, vendem a si, vendem seus projetos, suas ideias, seus produtos, serviços e sabem cobrar por eles.
Mentalidade pobre
Aquelas que têm a Mentalidade POBRE, compram, e compram caro. Eles acham que só poder comprar já é um grande mérito. Mesmo que comprem caro, comprem ruim, mas eles querem comprar.
Mentalidade mediana
As pessoas que têm Mentalidade MEDIANA, vendem mas vendem o suficiente para bancar seus prazeres instantâneos e imediatos.
Faço então a seguinte pergunta: você age como rico… sabe cobrar, sabe vender, vende a si, vende suas ideias, seus projetos, seus produtos, serviços… cobra, cobra de forma prazerosa por eles, cobra bem?
Ou você está no lado oposto… aqueles que têm mentalidade de pobreza, que apenas compram, compram caro, compram ruim e apenas compram.
Ou você age e se comporta como as pessoas que têm a mentalidade mediana, que vendem mas vendem o suficiente para bancar seus prazeres instantâneos e imediatos, aqueles prazeres fúteis e voláteis?
Onde você se comporta? Com mentalidade pobre, mediana ou rica?
Se avalie… avalia sua mentalidade de vender.
Quais são seus insights sobre essa ideia?
Que decisões você toma?
Sinceramente, que decisões você toma sobre a capacidade e habilidade de se vender?
Quero te fazer um convite especial. Venha aprender como vender, vender bem, desenvolvendo a Mentalidade de RIQUEZA, com muito conteúdo de Técnicas e Estratégias de Negociação e Vendas.
HÁBITO
Ganhar e multiplicar fortunas é questão de hábito e permissão para que isso aconteça. Essa mudança não acontece como um passe de mágica. Para onde sua mente está direcionada? Sucesso, mediocridade, fracasso, muito esforço, conforto, uma renda estável, ou aquele sobe e desce na vida?
FOCO
Perceba que as pessoas mais ricas do mundo, não apenas estão com uma conta bancária acima da média. Elas são, por si, ACIMA DA MÉDIA! Essas pessoas usam um modelo diferenciado, um modelo desenvolvido através de um novo hábito e foco total. Elas não são superiores ou mais evoluídas. Entenda, elas apenas dão o foco maior naquilo que consideram e ACREDITAM que sejam seus maiores talentos e assim, se expandem… consequentemente enriquecem.
Todos nós temos um conceito de dinheiro e sucesso enraizado em nosso inconsciente que também são heranças de hábitos aprendidos no passado. Ou seja, tudo o que aprendemos e temos como CONHECIMENTO atual, nos deixa em um determinado nível. Se o desejo é ampliar o patamar desse nível, não será o CONHECIMENTO que temos hoje que nos levará até lá. É apenas uma questão de CONHECIMENTO. Talvez, precisemos de CONHECIMENTO diferenciado para nos elevar para o próximo nível, para quebrar o antigo paradigma e viver todo o potencial de gestão financeira e enriquecimento.
E onde você pode aprender todas essas habilidades?
No Seminário Eu, Vendedor.
Considerando que é possível agir com excelência em tudo realizamos tanto na vida pessoal como na profissional, a Neurociência, PNL, Psicologia, Coaching, Psicologia Positiva e a Reprogramação Crença-Emocional, atuam de forma prática no desenvolvimento de inúmeras áreas inerentes às relações humanas, dentre estas, a área de Vendas.
O Seminário Eu, Vendedor sintetiza, de forma clara e detalhada, os fundamentos e benefícios destas ferramentas e técnicas, e dos conceitos acerca do comportamento humano, focados e direcionados a maximizar a efetividade dos processos de comunicação e de negociação interpessoal.
Com o Seminário Eu, Vendedor, sua equipe de colaboradores desenvolverá e aplicará, através do aprendizado e vivência de técnicas avançadas de comunicação e de negociação, estilo próprio e eficaz no gerenciamento de seu processo de negócios obtendo, desta forma, melhoria contínua dos níveis qualitativo/quantitativo de serviço e de atendimento de seus clientes.
Com abordagem prática e dinâmica, os participantes desenvolvem o senso de comprometimento e atitude necessários à obtenção de resultados diferenciados, rápidos e sustentáveis, através da aplicação de metodologias e técnicas comportamentais que potencializam as habilidades e competências profissionais imprescindíveis à verdadeira performance de sucesso.
O Seminário Eu, Vendedor proporciona ao participante visão completa do moderno processo de negócios e fornece as ferramentas essenciais à comunicação eficaz para cada tipo de cliente de forma única, individual e personalizada e, também, à fidelização deste mesmo cliente.
Com estas ferramentas em mãos, o participante será capaz de melhorar e direcionar sua comunicação, compreendendo como os Clientes pensam, como agem, suas expectativas e, também, a realizar abordagem assertiva, elegante, sutil e eficiente.
O Seminário Eu, Vendedor é uma visão moderna de como deve ser conduzido o novo processo de Negociação e Vendas no que se refere ao acompanhamento de seus clientes na identificação de necessidades, satisfação de expectativas e de como guiá-los à conquista do que é melhor e mais aderente para eles.
OBJETIVO
Preparar profissionais de vendas com técnicas e ferramentas mais modernas do mercado, como a Neurociência, PNL, Psicologia, Coaching, Psicologia Positiva e utilizando estratégias híbridas de marketing (internet, telefone e presencial), para alavancar os resultados.
Duração
O treinamento se desenvolve em 2 dias.
Metodologia
Treinamento dinâmico e prático, onde serão utilizadas técnicas de Neurociência, PNL, Psicologia, Coaching, Psicologia Positiva e Reprogramação Crença-Emocional.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
- Cliente x Produto/Serviço
- A Venda Contemporânea
- PNL para Vendas
- Padrão Linguístico Adequado
- Coaching para Vendas
- Critérios e Valores
- Técnica de Spin Selling
- Seu Público-Alvo
- O Poder do Networking
- A Neurociência em Vendas
- Gatilhos Emocionais
- Inoculação de Objeções
- Análise do Estilo de Lidar com Objeções
- Como tratar com as Objeções
- Efeito Messi
- Estratégia de Linguagem PIS
- Pensamento, Sentimento e Comportamento Empreendedor
QUEM MINISTRA O SEMINÁRIO
Carol Negreiros
Possui mais de 20 anos de know How no mercado corporativo, com experiência profissional em Boston (INEXH), Abu Dhabi (Cel. Com), Singapura (St. Engineering) e Brasil (Mercedez Benz).
Especialista em gestão e desenvolvimento comportamental, é também educadora, terapeuta, Master Practitioner em PNL, Trainer Internacional e Master Coach com mais de 5.000 horas em sessões e treinamentos.
Pós-graduanda em Psicoterapia e intervenção em crise e prevenção do suicídio.
Seu propósito enquanto profissional é fazer com que as pessoas possam se sentir realizadas, buscando sempre alcançar novos objetivos e conquistar grandes feitos.